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Responsable Réseau de distribution

  • Catégories: Responsable Commercial, Grands Comptes
  • Secteur d'activité: Industries
  • Type de poste: CDD Ou Mission
  • Niveau d'études: Master 2, Ingéniorat, Bac + 5
  • Années d'experience: Confirmé / Expérimenté
  • Publiée le: 26-06-2025 à 16:00:34
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Description
MISSIONS PRINCIPALESLe Responsable Réseau de Distribution a pour mission de piloter, développer et animer un réseau de distribution , Il/elle veille à la performance commerciale, à la satisfaction client et à la cohérence de la stratégie de marque sur l’ensemble du réseau. Responsabilités : Définir et mettre en œuvre la stratégie de développement du réseau de distribution. Animer, accompagner et encadrer les distributeurs / partenaires. Suivre et analyser les indicateurs de performance (CA, marges, stocks, PDM...). Garantir la bonne application des standards et procédures de l’entreprise dans le réseau. Former les équipes commerciales du réseau aux produits, services et méthodes de vente. Détecter de nouvelles opportunités de développement (ouverture de nouveaux points de vente, recrutement de distributeurs…). Assurer une veille concurrentielle et remonter les informations terrain à la direction. Collaborer étroitement avec les équipes marketing, logistique, support client, etc. COMPÉTENCES REQUISES Techniques : Bonne connaissance des circuits de distribution et des enjeux logistiques. Maîtrise des techniques de vente, de négociation et de merchandising. Connaissances en gestion budgétaire et analyse de performance. Maîtrise des outils bureautiques (Excel, CRM, ERP...). Comportementales : Leadership, capacité à fédérer et motiver un réseau. Sens de l’analyse et de la stratégie. Excellent relationnel et sens du service client. Autonomie et capacité à prendre des décisions. Mobilité géographique (déplacements fréquents). FORMATION ET EXPÉRIENCE Bac+3 à Bac+5 en commerce, distribution, logistique ou équivalent. Expérience de 3 à 5 ans minimum sur un poste similaire (animateur réseau, responsable commercial, chef de secteur...).
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