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Responsable Des Ventes

ALGER

  • Catégories: Commercial, Technico Commercial, Service Client, Responsable Commercial, Grands Comptes, Logistique, Achat, Stock, Transport
  • Secteur d'activité: Services
  • Type de poste: CDI
  • Niveau d'études: Licence (LMD), Bac + 3
  • Années d'experience: 6 À 10 Ans
  • Wilaya: ALGER
  • Publiée le: 21-06-2026 à 10:11:35
Description
Missions principalesRattaché(e) à la Direction Commerciale, vous définissez et déployez la stratégie commerciale sur votre périmètre afin de développer le chiffre d'affaires et les parts de marché :Pilotage de l'activité : Fixer les objectifs commerciaux individuels et collectifs, suivre les indicateurs de performance (KPI) et analyser les résultats de vente.Management d'équipe : Recruter, former, motiver et accompagner votre équipe de commerciaux sur le terrain pour les faire monter en compétences.Développement commercial : Gérer et fidéliser personnellement un portefeuille de clients stratégiques ou grands comptes.Analyse du marché : Assurer une veille concurrentielle active, identifier de nouvelles opportunités de croissance et remonter les besoins du marché à la direction.Reporting : Établir les prévisions de ventes et reporter de manière régulière les résultats ainsi que les actions correctives auprès de la direction générale.Profil recherchéFormation : Bac+4 ou Bac+5 en École de Commerce, Management ou équivalent universitaire.Expérience : Minimum 5 ans d'expérience réussie dans la vente, dont au moins 2 à 3 ans sur un poste d'encadrement ou de management d'équipe commerciale.Compétences clés :Excellente maîtrise des techniques de vente et de négociation de haut niveau.Capacité à structurer, analyser et piloter des plans d'action commerciaux.Maîtrise des outils CRM , et des outils de reporting.Qualités personnelles : Leadership affirmé, culture du résultat, excellent relationnel, écoute active et forte capacité d'adaptation.
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