Responsable Commercial (e) B2B/B2C (Secteur Informatique)

Missions :
Créer et piloter une stratégie commerciale correspondantes aux marchés B2B et B2C
Déterminer des indicateurs de performance pour évaluer l'efficacité des stratégies mises en place
Identifier les opportunités de croissance dans les segments B2B et B2C
Élaborer des plans de développement spécifiques pour chaque marché
Mettre en place des actions spécifiques pour l'acquisition de nouveaux clients
Mettre en œuvre des stratégies de communication spécifiques (B2B et B2C)
Adapter les stratégies commerciales en fonction des évolutions concurrentielles
Mettre en place des plans d'action concrets pour atteindre/dépasser les objectifs de vente
Recruter, former et encadrer une équipe commerciale performante
Concevoir des processus de vente efficaces et définir des objectifs clairs
Gérer le développement des grands comptes, prospecter et fidéliser les comptes stratégiques pour l'entreprise
Évaluer les résultats, analyser les données de vente et ajuster de manière proactive les stratégies pour maintenir l'efficacité et la croissance continue
Assurer un reporting hebdomadaire auprès de la Direction Générale
Profil :
Diplôme universitaire en commerce, management, marketing ou filière similaire
Expérience idéale dans la vente de produits informatiques
Orienté résultats et aptitude à travailler sous pression
Fortes compétences en leadership et en gestion d'équipe
Excellentes compétences en négociation et en communication
Capacité à élaborer des stratégies commerciales efficaces moyen et long termes
Maitrise de l’outil informatique et des logiciels de gestion tels qu’Extraseller
Maitrise de l’arabe et du français, l’anglais est un plus