Area Sales Manager

Principales Missions :
Guider son équipe commerciale par son leadership
Evaluer et développer les compétences professionnelles de ses équipes.
Etablir et améliorer une structure de distribution efficace et efficiente dans sa zone
S’assurer de la disponibilité du produit dans toute sa zone et que ses superviseurs comprennent le plan commercial
Fixer des objectifs de vente par zone et vérifier l’atteinte par rapport à l’objectif
Assister son équipe commerciale au développement et à la profitabilité
S’assurer que toute son équipe maintienne l’image de Danone
S’assurer que tous les standards de performance sont communiqués et appliqués
S’assurer des standards de marchandisages et du respect de la chaîne de froid par des visites de marché et le suivi des Superviseurs,
Superviser l’implantation efficace des activités de Trade Marketing dans sa zone
Créer, mettre à jour et optimiser les routes de distribution afin d’avoir une couverture optimale.
Key skills and experience required.
Une expérience pertinente dans les ventes
Entre 3 et 5 ans d’expérience dans les ventes de préférence dans les environnements de vente en gros et de détail dans le secteur FMCG
Excellente maitrise de la distribution
Connaissance de la stratégie commerciale de Danone
Excellent sens du leadership
Excellent sens du management
Sens de la communication / Bon relationnel.
Sens aigu de l’organisation.