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Délégué(e) Commercial(e) B2B

  • Catégories: Commercial, Technico Commercial, Service Client
  • Secteur d'activité: Industries
  • Type de poste: CDD Ou Mission
  • Niveau d'études: Master 1, Licence Bac + 4
  • Années d'experience: Confirmé / Expérimenté
  • Publiée le: 01-12-2025 à 10:03:40
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Description
Mission principale :Développer et gérer un portefeuille de clients professionnels (entreprises, distributeurs, partenaires) afin d’augmenter le chiffre d’affaires, fidéliser les clients existants et identifier de nouvelles opportunités sur le marché.Responsabilités / Tâches principales :1. Développement commercialProspecter activement les entreprises cibles (appels, visites, networking, LinkedIn).Identifier les besoins des clients et proposer des solutions adaptées.Établir une stratégie de pénétration du marché et de développement du portefeuille.Réaliser des présentations commerciales, démonstrations, ou tests produits si nécessaire.2. Gestion du portefeuille clientsAssurer un suivi régulier des clients existants.Développer la fidélisation et identifier les opportunités de ventes additionnelles (upsell / cross-sell).Gérer les négociations commerciales jusqu’à la signature des contrats.3. Gestion des offres et négociationsPréparer et présenter les propositions commerciales et les devis.Négocier les conditions commerciales, prix, délais, volumes ou contrats cadre.Assurer le respect de la politique commerciale de l’entreprise.4. Coordination interneTravailler avec les équipes marketing, finance, logistique et technique.Assurer le bon déroulement de la commande : disponibilité stock, livraison, installation, SAV.Faire remonter les besoins du marché aux équipes internes.5. Reporting & analysePréparer les rapports hebdomadaires et mensuels (visites, pipeline, ventes).Suivre les objectifs et analyser les écarts.
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