Espace recruteur Publier une offre d'emploi gratuite
Post

Explorer

Catégories

Directeur Commercial

  • Catégories:
  • Secteur d'activité: Edition/ Imprimerie/ Presse/ Traduction
  • Type de poste: CDI
  • Niveau d'études: Bac +4
  • Années d'experience: Moins de 1 an
  • Publiée le: 02-12-2025 à 11:39:51
Search
Description
Missions :

Mission principale :

  • Le Directeur Commercial pilote la stratégie commerciale de l’entreprise, développe le portefeuille clients, améliore la performance et la qualité des ventes, renforce la présence de l’entreprise sur le marché DD et assure une répartition équilibrée du portefeuille clients au sein de l’équipe commerciale.

Responsabilités et missions :

Stratégie commerciale :

  • Définir et déployer la stratégie commerciale en cohérence avec les objectifs de l’entreprise.
  • Identifier les opportunités de croissance sur le marché DD et autres segments pertinents.

Développement commercial :

  • Développer le portefeuille clients et prospects.
  • Mettre en place des actions de prospection et de fidélisation.
  • Optimiser la performance commerciale et la qualité des ventes.

Ventilation du portefeuille clients :

  • Assurer une répartition équilibrée des clients entre les membres de l’équipe commerciale selon les segments, zones géographiques ou types de clients.
  • Réévaluer régulièrement la répartition pour maximiser la couverture du marché et la performance des ventes.

Management :

  • Manager, former et motiver l’équipe commerciale.
  • Suivre les performances individuelles et collectives.

Suivi et pilotage :

  • Suivre les indicateurs de performance (KPI), le budget et les prévisions commerciales.
  • Analyser les résultats et proposer des actions correctives.

Coordination interne :

  • Travailler en étroite collaboration avec la Production, la Supply Chain et la Finance pour assurer la cohérence des actions commerciales et opérationnelles.
Profil :
  • Formation : Bac+4/5 en Commerce, Marketing ou Management.
  • Expérience : 8 à 12 ans dans une fonction commerciale managériale, idéalement en milieu industriel.

Compétences :

  • Maîtrise de la stratégie commerciale et des ventes complexes.
  • Excellentes compétences en négociation et en gestion de portefeuille clients.
  • Capacité à manager, former et motiver une équipe.
  • Sens de l’analyse, rigueur et orientation résultats.
  • Excellentes qualités relationnelles et de communication.
Autres :

Si vous correspondez à ce profil, merci d’envoyer votre CV en cliquant

sur l’onglet postuler

Contacter l'annonceur

Postuler
plus d’offres d’emploi
A voir également
Emploi et recrutement Recrutement
commerciale clients portefeuille ventes équipe portefeuille clients stratégie commerciale
Rechercher


Signaler un problème
menu close