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Responsable Commercial

  • Catégories:
  • Secteur d'activité: Accueil / Administration - Services généraux
  • Type de poste: CDD
  • Niveau d'études: Bac +5
  • Années d'experience: 2 à 3 ans
  • Publiée le: 21-09-2025 à 14:30:01
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Description
Missions :
  • Etre l’intermédiaire entre la force de vente sur le terrain et le chef des ventes.
  • Optimiser les ventes de l’entreprise en proposant différentes stratégies de développement de produits/services, en fixant des objectifs atteignables et en pilotant les commerciaux sédentaires sur une zone géographique donnée ou sur une ligne de produits définie.
  • Aménager son temps entre la vente des produits/services et le management de son équipe.
  • Recruter les commerciaux terrains attachés à sa zone géographique ou à sa ligne de produits, les forme et les motive.
  • Le responsable commercial travaille au quotidien avec le service marketing et la direction générale pour atteindre les objectifs de ventes fixés.
  • Il a donc la double casquette de manager et de commercial. De ce fait, il doit être un excellent leader, faisant preuve d’écoute et de dynamisme.
  • Ses qualités relationnelles lui permettent d’établir un lien durable avec ses partenaires et ses clients.
  • Le responsable commercial est affilié directement lié à la direction.
  • Etre en déplacement et dispose ainsi d’un véhicule de fonction.
  • Sa mobilité permanente et ses impératifs de vente lui imposent d’être résistant à la pression.
Profil :

Savoir Technique:

  • Connaissance de son entreprise, de son fonctionnement interne (process, méthode de vente, outils) et de son positionnement.
  • Gérer les stocks.
  • Compréhension fine du produit ou service vendu et de ses avantages concurrentiels.

Tempérament commercial:

  • Force de conviction, assertivité et leadership pour inciter ses clients à signer le contrat et pour motiver ses attachés commerciaux.
  • Sens de l’initiative, proactivité et autonomie.
  • Sens de la négociation.
  • Naturel gagnant, a la niaque, esprit de conquête.

Savoir être:

  • Aisance sociale et capacité à créer du lien avec ses clients et les attachés commerciaux.
  • Écoute active et envie de comprendre pour trouver des solutions.
  • Leadership et qualités de communication.
  • Savoir animer une équipe.
  • Persévérance.
  • Excellente organisation.
Autres :

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